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住宅の買い替え成功術 Part5

2016年6月29日 | お役立ち豆知識

 売出し価格を決定権は、あくまで売主にある 売出し価格を決定権は、あくまで売主にある 売出し価格を決定権は、あくまで売主にある 

 

 売出し価格は、どのようにして決めればよいか・・ 

  

 こんにちは、辰川です。  

 

どんな大切な一戸建てでも、あるいはマンションであって、

 

不動産の流通市場に乗せて売らなければなりません。

 

そして、一旦売りに出せば、あなたの家は「商品」となります。

 

このときには、あなたも売主として、ある程度の相場観はわかっていても、

 

現実に自宅の販売価格を決めるとなったら、少し不安になってきます。

 

売ったあとで、「もっと高く売れたのではないか・・」なんて、思いたくありませんからね。

 

そのためにも、あらかじめ「最低ライン価格」と「売りたい希望価格」を考えておくことです。

 

 

「最低ライン価格」とは、これ以下の価格で売却すると、自分の生活が立ち行かなくなる最低ラインのこと。

 

例えば、ローンの残高と、売却にかかる諸費用(仲介手数料や登記費用等)と加えた価格です。

 

 

ふつうは、「最低ライン価格」<「査定価格=売れる価格」<「売りたい希望価格」となるはず。

これは覚えておいてくださいね。

 

つまり「査定価格」が「最低ライン」より低い場合には、

売却計画そのものを見直す必要があります。 

 

勿論、売却を急がなければ、相場よりも高値であったも構いませんが、

短期決戦で望む場合は、相場を度外視してはいけません。

 

 

そのほか、最初に高い目の価格で売出しておいて、

あとから徐々に価格を下げていく方法もあります。

 

しかし、この販売パターンでは、市場から売れ残り物件と見なされる可能性があり、

結局は相場以下で手放すことになるケースが多いので、得策とはいえません。

 

 

不動産の販売価格は、あくまで相場を基準にすることが大切です。 

その上で、あなたの状況を加味し、売り出し価格を決定していけばよいのです。

 

 

 

いかかでしたか?

 

売出し価格を決定権は、あくまで売主です。 

 あなたが不動産を売却するときは、ぜひ参考にしてくださいね。  

次回は、不動産の情報データベース「レインズ」についてです。

 

それではまた!

 

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