売出し価格は、どのようにして決めればよいか・・
こんにちは、辰川です。
どんな大切な一戸建てでも、あるいはマンションであって、
不動産の流通市場に乗せて売らなければなりません。
そして、一旦売りに出せば、あなたの家は「商品」となります。
このときには、あなたも売主として、ある程度の相場観はわかっていても、
現実に自宅の販売価格を決めるとなったら、少し不安になってきます。
売ったあとで、「もっと高く売れたのではないか・・」なんて、思いたくありませんからね。
そのためにも、あらかじめ「最低ライン価格」と「売りたい希望価格」を考えておくことです。
「最低ライン価格」とは、これ以下の価格で売却すると、自分の生活が立ち行かなくなる最低ラインのこと。
例えば、ローンの残高と、売却にかかる諸費用(仲介手数料や登記費用等)と加えた価格です。
ふつうは、「最低ライン価格」<「査定価格=売れる価格」<「売りたい希望価格」となるはず。
これは覚えておいてくださいね。
つまり「査定価格」が「最低ライン」より低い場合には、
売却計画そのものを見直す必要があります。
勿論、売却を急がなければ、相場よりも高値であったも構いませんが、
短期決戦で望む場合は、相場を度外視してはいけません。
そのほか、最初に高い目の価格で売出しておいて、
あとから徐々に価格を下げていく方法もあります。
しかし、この販売パターンでは、市場から売れ残り物件と見なされる可能性があり、
結局は相場以下で手放すことになるケースが多いので、得策とはいえません。
不動産の販売価格は、あくまで相場を基準にすることが大切です。
その上で、あなたの状況を加味し、売り出し価格を決定していけばよいのです。
いかかでしたか?
売出し価格を決定権は、あくまで売主です。
あなたが不動産を売却するときは、ぜひ参考にしてくださいね。
次回は、不動産の情報データベース「レインズ」についてです。
それではまた!
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