売却価格は誰が決めるのですか？

仲介業者は査定価格とその根拠を示しますが、最終的に売り出し価格を決定するのは、売主自身です。

査定価格とは、おおむね３か月で売却が可能であると見込める価格です。この査定価格を参考にして、売主が実際の売り出し価格を決めることになります。しかし、誰しもが少しでも高く売りたいもの。特にその住まいに思い入れがあれば、売主としては高めの価格設定になりがちです。そのため、業者の査定額とギャップが生じて、「もう少し高くならないか」という売主の声になるわけです。

その一方、購入希望者は近隣エリアの類似物件をチラシやネット等でしっかり情報収集していますから、その物件が高いか安いか、相場相応なのかは判断出来ます。したがって、相場を超えた高望みの価格で買主が現れることは、まず起こりません。相場はある程度の幅がありますが、だからといって、むやみな高望みは売却の機会を失う原因になります。売り出し価格は、あくまで相場に準拠することが基本です。