未公開物件とは、掘り出し物なのか？

「未公開物件＝掘り出し物」ではありません。

不動産を探していて 、最近、よく見かけるのが「未公開物件」です。「未公開物件」と聞けば、いい物件情報がいち早く手に入るとつい錯覚してしまいますが、実は、業者が独自に未公開物件と称してるだけの話です。 

ふつう、不動産会社は売却依頼を受けると、「レインズ」（どの不動産会社も加盟する情報公開システム）というデータベースに登録します。これにより、他の業者にも一斉に情報が行き渡り、買主を広く探すことに尽力できるのです。

それにもかかわらず、情報公開しないのは何故でしょうか？ 

それは、売主の事情で、「あまり近所に知られたくない。お宅の会社だけでやってくれ」と言われた場合は、「未公開物件」 となるという、実に単純な理由です。従って、 「未公開物件＝掘り出し物」ではありません。

良い物件であればそんなテクニックを使わなくても、すぐに売れていきます。わざわざ、『会員になれば未公開情報が見れます』というのは、集客のための一種のオトリ広告といえます。