こんにちは、辰川です。
いざ自宅を売却しようとしたとき、大きくは2つの方法にわかれます。
一つは不動産業者に仲介を依頼する方法であり、もう一つは不動産業者に買い取って貰う方法です。
前者は、ネットやチラシに売り物件として広告し、仲介業者が買い手を見つけることになります。
そして、後者は広告することもなく、短期間で売却が可能な方法といえます。
つまり、仲介に出した場合の買い手はあくまで一般の消費者ですが、
買取の場合の買い手は、即金で買える不動産業者となります。
このように考えると、いつ売れるかわからない仲介に出すよりも、
業者に買い取ってもらう方が断然楽といえそうですね。
では、売り手にとって、買取りは良いことばかりなのでしょうか？
買取り価格が相場よりも安くなることを除いては、ほぼその通りといえます。
なぜ買取価格が安いかといえば、不動産会社が即金買取を行なう目的が２つであるからです。
それは１つは集客（＝仲介）にあり、もう一つは利益にあります。
集客が目的の場合は、表面上は買取を謳っていても、値段が折り合わないなどの理由をつけて、
売却の仲介をしようとします。
一方、利益が目的の場合では、その不動産を転売することで利ざやを稼ぎます。
そのため、買取価格はできるだけ低く抑えねばなりません。
一般的には、買取価格は、市場で売却できる価格の60％?70％だと言われています。
では、なぜ買取の場合はそこまで安いのか？
それは、不動産業者が物件を購入した場合、買い取った状態では販売することは
滅多とないからです。
まず、その物件をリフォームするなど付加価値をつけてから、再販をかけることになります。
当然、再販価格には、リフォーム費用や、企業利益が含まれていますから、
これら費用を差し引いて、買取価格を算出しているのです。
従って、仲介を通じて売却するよりも、どうしても買取価格は低くなるわけです。
しかし、どうしても売り急がねばならない状況下では、買い取りを選択せねばならないこともあるでしょう。
その際に気を付けたいのは、足元を見られて、価格を叩かれないことです。
いかがでしたか？
敢えて買取り業者を利用すべきか、それとも仲介に出すべきか、よく検討する必要がありそうです。
あなたが家の売却を思い立ったときは是非、参考にしてくださいね。
それではまた。
