こんにちは、辰川です。
人生で最も高い買い物といえば、不動産ではないでしょうか？
だから不動産を買うなんてことは、人生で一度が二度という人が多いのですね。
ところで、不動産を売買するときは、やはりプロである仲介業者に依頼することが常。
でも、こうした仲介業者の役割を知らない人もまた多いですね。
そこで今回は、仲介業者の役割について。
不動産を買う場合、あなたが直接に売主と交渉することはありません。
たいていは、不動産会社が間に入って、売主と商談が始まります。
ところで、売主・買主の間に入る仲介業者は必ずしも1社だけとは限りません。
というのも、通常の仲介においては、売り手側に立つ業者（元付け業者）と、
買い手側に立つ業者（客付け業者）があるからです。
元付け業者と客付け業者が、それぞれ売主・買主に代わって交渉し、
価格面や引渡し時期などで折り合いがついたとき、売買契約が成立します。
ところで、元付け業者の役割は、売主から売却の依頼をうけると速やかに、
指定流通機構（レインズ）に登録し、他の仲介業者へ情報を開示します。
一方の客付け業者は、元付け業者の情報をもとに、広告等を使って購入希望者を探します。
そして買い手が現れると、住宅ローンや契約から引渡しまでをサポートしてくれます。
勿論、元付け業者も買い手を探すための販売活動を行うことになります。
では、無事に売買取引が成立したとして、
報酬（仲介手数料のことですが）は誰に対して、幾ら支払えばよいのでしょうか？
まず、売主は仲介業者（元付け業者）に正規手数料（売買価格の３％＋6万円）を支払い、
買主は仲介業者に（客付け業者に）に正規手数料（同上）を支払うことになります。
また、元付け業者が買い手を見つけることもありますから、
そのときは、買主からも手数料を得ることができます。
その場合は、実に2倍の報酬を手にすることも可能なので、
業界では、これを「両手数料」と呼んでいます。
但し、この正規手数料（3%＋6万円）という報酬も、あくまで法律で決められた上限なので、
その範囲内の報酬額であっても、とくに問題はないとされているのです。
いかがでしたか？
あなたのために、いろいろ動いてくれるのが仲介業者です。
その役割を知ることで、あなたと仲介業者との信頼関係にもつなげてくださいね。
それではまた。
