ふだん馴染みのない不動産仲介ですが、これを知っておくと、仲介手数料などの仕組みがわかります。
こんにちは、辰川です。
新築や中古住宅を購入する際、「仲介業者」が売主さんとの間に入り、いろいろとサポートしてくれることになります。
今回は、この仕組みをもっとわかりやすく説明します。
ふつう売買の仲介では、元付けを担う業者（元付け業者）と、客付けを担う業者（客付け業者）の両者が共同し、取引を成立させています。
では、「元付け業者」と「客付け業者」、それぞれどんな役割があるのか？
・元付け業者とは
元付け業者は、売主から売却の依頼をうけた業者のこと。
物件を指定流通機構などに登録し、他の仲介業者へ情報を流し、売主と直接交渉権をもちます。
同時に自らも買い客を探します。
・一方、客付け業者とは？
客付け業者は、お客様を物件に案内してくれる仲介業者」のこと。
チラシやネットなどで広告掲載している業者のほとんどは「客付け」の役割を果たしており、
内覧から、契約・決済まで買主をサポートしてくれます。
業者が２つあっても、支払う手数料は変わらない！
ところで、２つの不動産会社が仲介したからといって仲介手数料が倍になるわけではありません。
不動産売買では、売主は元付業者に、買主は客付業者に、
それぞれ正規の仲介手数料（3％＋6万円）を支払えばよいからです。
そうはいっても、元付け業者も客付けを行うことはできます。
もし自社で客付けできれば、売主・買主双方から手数料を得られます。
そうなれば、正規手数料×2倍で、売り上げは通常の2倍！ いわゆる“両手数料”といわれるものですね。
あなたの自宅郵便受けに「このエリアで探されている方がいます・・・」というチラシが入れば、
真偽のほどは怪しく、まず両手数料狙いの“営業活動”とも言えないこともないのです。
それではまた！
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株式会社 ベルジュホーム
代表 辰川 敏広
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