チラシを見ると、「不動産高価買取」を謳う業者があります。
これって、仲介業者を通して売却するのに比べ、本当はどうなのでしょう？
こんにちは、辰川です。
ふつう不動産会社が、即金買取を行なう目的は２つです。
一つは集客。もう一つは利益の獲得です。
前者の場合は、業者はいろいろ理由をつけて自社で買わずに売却の仲介をしようとします。
後者では、その不動産を転売し利ざやを稼ぐ方法をとります。
この場合は、仕入れ価格（買取価格）はできるだけ低く抑えなければならず、“仲介”で売却するよりは安くなります。
では、買取り業者と、仲介業者の違いとは・・
買取りと仲介。両者の大きな違いは、買取り業者を利用すると買い手は「不動産会社」ですが、
仲介業者を利用した場合には買い手は「一般消費者」になるということです。
では、売り手側からみて、買取りと仲介ではどんなメリット・デメリットがあるのか？
買い取り業者のメリット
・早期に確実に現金を得られる。
・広告活動を行わないので周囲の知られることがない
・雨漏りやシロアリなど、瑕疵担保責任が免除となる
・仲介手数料が不要
買取り業者のデメリット
・仲介業者を利用する場合と比べ、買取り価格がおよそ1?3割程安い。
・相場より3割も安くすれば、仲介ですぐに売れる可能性がある
一方、仲介業者のメリット
・不動産を少しでも高く売りたいという売り手には魅力的です。
仲介業者のデメリット
・一定の販売期間が必要。
・いつ売却できるかわからないので、引っ越しの段取りがしづらい。
・買い手は一般ユーザーなので、瑕疵担保責任が2?3ヶ月くらい適用される。
・査定価格＝売却価格ではない
買取り業者とは、別な見方をすれば、仲介業者に出したときに要する時間を、
相場の3割というお金を出して買うのと同じこと、といえなくもありません。
ただ買取りの場合で気をつけたいのは、
「急いで売却したい人」と思われると足元を見られ、価格を叩かれます。
大切な不動産の売却です。敢えて買取り業者を利用すべきかは検討する必要があるということです。
それではまた！
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株式会社 ベルジュホーム
代表 辰川 敏広
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