こんにちは、辰川です。
前回は、不動産の売却では、自らも周辺相場を知ること
から始めるとよいという話でした。
スムーズな売却のためには、不動産会社の協力が欠かせませんから、
自宅の売却を決心すると、いよいよ不動産会社に依頼します。
・媒介契約は3種類
自宅を売り出すには、不動産仲介会社と売却のための契約を結ばねばなりません。
これが「媒介（ばいかい）契約」です。
媒介契約には、「専属専任媒介」「専任媒介」「一般媒介」の3つがあります。
簡単に言えば、専属専任媒介と専任媒介は「１社だけ」との契約であり、
一般媒介は「複数の会社」に売却依頼できる契約です。
さらに、専属専任媒介と専任媒介の一番の違いは、
売主が自ら見つけた買主と直接に売買契約を結べるかどうかです。
専属専任媒介では、自ら見つけた購入希望者であっても仲介会社を通さないといけません。
しかし専任媒介では、自分が探してきた購入希望者であれば仲介会社を通さずに売買契約を結ぶことができます。
勿論、専属専任媒介と専任媒介にもそれぞれのメリットとデメリットがあるので、
どちらがよいかについては次回で詳しく説明いたしますね。
・営業担当者は売却のパートナーである
媒介を依頼すると、その不動産会社の担当者は、あなたを手助けするパートナーになります。
内覧から契約、そして残金決済して引渡しが完了するまでの長いお付き合いになるので、
担当者の人間性は、スムーズな売却を行ううえで大切なポイントの一つ。
例えば、もし反響がない場合は、担当者と売却価格の変更を相談する必要も出てきますし、
また買い替えのケースでは資金計画の相談に乗ってもらわねばなりません。
ですから、営業担当者があなたにとって
信頼のおける相談相手になるかどうかは重要なポイントといえるのですね。
いかがでしたか？
仲介会社の売却活動いかんによっては、売却期間や価格にも大きな差が生じることがあります。
それだけに、売却を依頼する仲介会社選びは大切ということですね。
次回は、3種類の媒介契約のメリットデメリットについてです。
それではまた！
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株式会社 ベルジュホーム
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