こんにちは、辰川です。
いったん自宅を売りに出せば、誰もが少しでも高く買ってもらおうと考えます。
そのためには、売主としてやるべきことが幾つかあります。
それは、内覧で訪れた人に、いかに好印象をもってもらえるかです。
集客までは仲介業者の務めですが、
見学の段階までくると、ここは売主の頑張りどころ。
そのためには３つのポイントを押さえる必要があります。
・とにかく室内を整理整頓し、徹底的に掃除する。
・売主として明るい印象を与える
・自宅の良い点を整理し、それをアピールする
見学者が最初に玄関に入ったとき、乱雑な印象を受けると、
それ以上、室内を見たいという気持ちはしぼんでしまいます。
とくに女性の場合は、キッチンや風呂、トイレなどの水まわりに
興味がありますから、掃除も念入りにしておかねばなりません。
ついでに収納スペースも整理整頓しておけば、
使い勝手の良さをアピールできますよね。
それから、意外と忘れられているのが、部屋のニオイ。
室内でタバコを吸う習慣があったり、ペットを飼っている家庭の場合、
本人が感じる以上にニオイが残っているもの。
せめて見学者がいる間は、ペットを散歩に連れ出したり、
消臭剤を使って臭いを消すなどの工夫は必要です。
・空き家と、居住中の物件では、どちらが有利か？
見学者のなかには、空き家のように、家具のない状態で見たいという人もいれば、
家具がないとピンと来ないという人もいますから、どちらが有利とはいえません。
リフォーム直後の空き家なども、たしかに印象は良いのですが、
意外なことに居住中の物件を綺麗な状態で見学すると、
高額で売れる確立は高くなります。
それは、家具が置かれていることで、
購入したあとの生活をイメージしやすいからですね。
もちろん、室内が汚れていたり、乱雑であると
マイナスの評価となるので注意が必要です。
・売り手本人の明るい印象は大切
迎えてくれる売主の印象は、見学者にとって一つの決め手です。
見学者に媚びる必要はありませんが、清潔感のある格好で、
笑顔で対応するだけでも、印象がずいぶん違います。
・滞在時間が成否の目安になる
見学者の滞在時間が30分を超えて1時間位になると、
かなり気に入っている証拠です。
売主としては見学時間を長くとってもらえるよう、工夫することも大切なのですね。
いかがでしたか？
家を少しでも高く売るには、ほんの少しだけ手間暇をかけてください。
あなたの家が少しでも家を高く売れるよう、ぜひ参考にしてくださいね。
それではまた！
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株式会社 ベルジュホーム
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