こんにちは、辰川です。
不動産にも「青田売り」という言葉があるのをご存知ですか？
本来、青田売りとは、「農家が稲の刈入れ前に、青田のまま収穫を見越して、先き売りする」という意味。
それが、不動産の「青田売り」となると、未完成の新築住宅や造成地を販売することを指します。
ですから、建売住宅の場合はすでに完成しているので、青田売りとはいいませんね。
青田売りは、未完成の状態で売り出される一戸建てやマンションのことをいい、
特に新築分譲マンションは、モデルルームを開設して先行販売を行うのが一般的になっています。
では、どんな物件も青田売りできるのかといえば、そういうわけではありません。
次のような条件をクリアする必要があります。
・宅建業法による広告の開始時期の制限
・完了時の書面による説明
・契約時期の制限、
・手付金等の保全、等々
ところで、売主はなぜ、未完成の青田売りを行うのでしょうか？
それは、完成後に販売を開始するやり方で、すぐに買い手が見つかればよいですが、
そうならない場合は「売れ残り物件」とみなされ、売りづらくなるからです。
しかも、建物完成と同時に資金が回収できないのも困ります。
一方、買い手にも青田売りにはメリットがあります。
・完成済みの建売住宅と違って、施工中の過程を見れる
・物件によっては壁紙など希望する内装の変更ができる
・オプションで設備を追加できることもある。
その反面、契約時には現物=完成した姿が見れないというデメリットも。
しかも、入居期間に余裕も必要です。
また新築の青田売りでは、完成引渡しまで数ヶ月を要するので、
どんな建物になるのか不安になる人もいます。
だから、そんな不安な気持ちを打ち消すためにも、
建築業者のモデルハウスや完成物件を見学し、
仕様をしっかり確認し、
納得した上で話を進めていくことが望まれるのですね。
いかがでしたか？
マイホームに新築物件を検討されている方は、
ぜひ参考にしてくださいね。
それではまた！
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株式会社 ベルジュホーム
代表 辰川 敏広
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