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査定価格で売り出す必要はありません。

2017年12月28日 | お役立ち豆知識

 こんにちは、辰川です。

 

自分の家や土地を売却しようとしたとき、一番気になるのが価格ではないでしょうか?

おおよその売値が判れば、住み替えプランも具体性を帯びてきますよね。

 

そこで、不動産価格を知るために最も有効となるのが、不動産会社の査定です。

 

査定価格とは、仲介業者の担当者が周辺の相場や最近の売却事例などをもとに、

適正と思われる価格を算出したもの。

 

では、査定価格で売り出す必要はあるのでしょうか? 

 

必ずしも査定価格で売り出す必要はありません。

 

なぜなら、査定価格は「売れる価格」ではなく、「売れる可能性のある価格」に過ぎないからです。

 

 

実際の「売り出し価格」は、売主の希望や、付近の不動産の売り出し価格などに

影響されるもの。

 

ですから、売り出し価格の決定権は売主にあります。

仲介業者の査定額は、あくまで参考価格です。

 

したがって、査定を受ける前に、自分で相場を調べておくこと。

 

でないと、相場観がまったくない状態で査定を受けることになり、

提示された査定価格を鵜呑みするしかありません。

 

ですから、すべてを不動産会社任せにせず、相場を調べ、

売却価格の大まかなイメージを持っておくことが大切です。

 

不動産の相場を調べる方法はいくつかあります。

 

チラシやインターネット等を通じ、近くの不動産がいくらで

売りに出されているか調べればよいのです。

 

ところで、査定において注意すべきが一つあります。

それは、意図的に突出した査定価格を出す業者です。

 

こうした業者の目的は、売主の高く売りたいという心理を突いて

 取り敢えず媒介契約を結んでおこうというもの。

 

つまり、あとから売り出し価格を下げればよいと考えています。

 

 

これでは、売り出し初期に、購入意思のある買い手を

みすみす取り逃す可能性もでてきます。

 

 

結局は、売れるまでに長期間を要してしまい、

 後に本来の相場に戻さざるを得ないことになるのがオチ。 

 

したがって依頼する仲介業者は、単純に査定価格が高いから

という理由で選ばないことです。

 

ただし、新居の引き渡し時期が決まっている場合などは、

業者の査定価格に近い価格で売り出すのが安全といえますね。

 

それではまた。

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