こんにちは、辰川です。
「不動産って一体どれくらい値引いてくれるのか・・」
漠然と考えている買主さんは多いですよね。
マイホームは、人生で一番高い買い物だけに、
車を買うのとでは、訳が違います。
それだけに、少しでも安く買いたいのが人情。
買い手としては、どこで値段が折り合うのだろうかと
気を揉むことでしょう。
そんな買い手に代わって、売主と値引き交渉を行うのが
仲介業者です。
実際は、売主側にも仲介業者が立つことが多いですから、
価格交渉は業者同士が行うことになります。
では、気になる不動産の値引き交渉は、
どのようにして値段がきまるのか・・
不動産の価格を最終的に決断するのは、
あくまで売主です。
しかし、価格交渉を直接買主が行うことはないので、
実際には不動産会社に任せることになります。
それだけに、交渉窓口の不動産会社の担当者に
交渉力がないと値引きも難しいといえます。
また、値引きにはタイミングも大事。
買うかどうか迷っている状況では、当然に
売主側には本気度は伝わりませんよね。
そこで購入者に求められるのは、
まずは購入意思を固めること。
「この家に住みたい」という強い意思が
売主の心を動かすこともあるからです。
ところで、中古物件の売主もまた、買主同様、一般消費者なので
売却理由も実に様々。
値引き交渉がスムーズにいくこともあれば、
逆に難しいこともあります。
一般に言えることは、しっかりメンテナンスされてきた物件ほど、
値引き額が小さい傾向があります。
それは、日常の掃除や、傷んだ箇所の修繕などに、
時間やお金をかける売主ほど、家に愛着をもっているからです。
買主がこの点を評価すれば、たとえ大きな値引きがなくても、
売買がまとまるケースが増えてきます。
その反対に、あまり手入れがされてこなかった物件ほど、
値引きが通りやすい傾向があります。
無論、その物件に多額のローンの残債があれば、
売主も値引きにも応じられないということもおこります。
また、売り急ぐ売主ほど値段交渉に応じてくれやすく、
売り急ぐ必要のない売主は値引きにも渋い傾向があります。
とはいえ、すべてがすべて、
これに当てはまることもありません。
さて、実際に不動産の価格交渉するのが、
不動産仲介業者である以上、
交渉の成否は業者の手腕にかかっています。
それには、担当者が売主や買主の心情を理解しながら、
取引を円満にまとめようとする気概も必要になります。
いかがでしたか？
不動産を上手に購入したいときは、不動産業者の規模ではなく
あなたのことを考えて動いてくれる仲介業者を選んでみることです。
それではまた。
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