こんにちは、辰川です。
売り出した瞬間から、あなたの家は「商品」となります。
大切な家であっても、流通市場に乗せて、売らなければなりません。
ここに至るまでは、ある程度の相場観は理解できているはず。
しかし、実際の売り出し価格を決めるとなると、これはこれで不安なものです。
そこで今日は、「売り出し価格」についてお伝えします。
売出し価格を決定権は、あくまで売主にある
売れてから「もっと高い値で売れたのではないだろうか？」と思いたくないありませんよね。 そのためにも、売主としての「最低ラインの価格」と、「売りたい希望価格」を考えておくこと。
最低ラインの価格とは、これ以下の価格で出してしまうと、自己の生活が立ち行かなくなる、という最低ラインです。
具体的には、例えばローンの残高と売却にかかる諸費用、そして持ち出し可能額を足した額、ということになります。大抵の場合、「最低ライン」＜「査定価格（売れる価格）」＜「希望価格（売りたい価格）」 となるはずです。
ちなみに、「最低ライン」より「査定価格」が低い場合は、売却計画自体を見直さなければなりません。
状況に応じた販売プランを立てる
売却に急いでなければ、相場よりも高値でも構いません。しかし、短期間での売却を望む場合は、相場を度外視した価格はお勧めできません。
最初に高めの価格で売出しておいて、買い手がつかなければ徐々に価格を下げていく方法もあります。しかし、これでは他業者の営業マンから、売れ残り物件と見なされ、相場以下で手放さねばならなくなるなど、けっして得策とはいえません。
いかがでしたか？
不動産の売り出し価格は、あくまで相場を基準にすることなんです。
そこに、自分の状況を加味して、売り出し価格を決定することが、その後の販売活動をスムーズに運ぶコツ。
ぜひ、売却の際の参考にしてくださいね。
次回は、見学者についての気遣いについてお話します。
それではまた！
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