売りたい価格ではなく、実際に売れる価格を出してもらうことがポイント。
こんにちは、辰川です。
前回は、住み替えの動機、スケジュール、資金繰りの重要性をお話しました。
そこで、今回はいよいよ売却についてです。
買い替えで成功するためにも、今の家を少しでも高く売りたいものですよね。
売却価格が分かれば、新居の価格を含めた全体予算が見えてきます。
既に住宅ローンが完済しているに越したことはありませんが、
たとえローンの残債があっても、売却の支障とはなりません。
実際、多くの人が売却したお金をローン返済に充てたり、
ローン返済後に残ったお金を新居の頭金に廻しているからです。
そこで気になるのが、「家が一体いくらで売れるか」ということですね。
そのためには、事前にネットや住宅情報誌などで売却価格の目安を調べておくことをお勧めします。
一戸建てであれば同じエリアで販売されている中古物件が参考になるますし、
マンションであれば同規模、同年式のものを調べれば、ある程度は相場観が掴めます。
下調べさえしておけば、査定価格が不動産会社任せになる心配もありません。
次に、新居の購入価格もつかんでおく
これも、自宅を売却するときの相場の調べ方と同じでよいです。
このように売却価格と購入価格さえ把握しておけば、だいたいの資金計画の目途が立ちます。
・極端に高い査定価格には注意
ここで始めて、不動産会社に査定を依頼することになります。
実際の査定では、近隣エリアにおける類似物件の成約事例をもとに、
「実際に売れるであろう価格」を割り出します。
査定を依頼した業者が、買い替え計画がスムーズに進める提案をしてくれないことには
まったく話になりません。
査定価格は業者によって多少のブレはありますが、
それでも極端な差がつくことはありません。
ただし、1社だけ飛び抜けた高い査定価格を提示してくるケースもあります。
こんなときは決して鵜呑みにせず、冷静な判断も必要です。
というのは、単に媒介契約を取りたいがために、
極端な高額査定を提示してくる不動産会社があるからです。
こんな不動産会社に売却を任せると、いつまで経っても買い手はつかず、
販売活動も杜撰です。
最初から適正価格にしておけば、
もっと早く売却できたのではないかと悔やむことになります。
売却に真剣なのは売主だけではありません。
不動産会社も媒介を任せてもらうために必死ということです。
だから、目先の条件だけでなく、信頼できる業者かどうかの見極めが大事です。
とくに「買い替え」は、売却と購入を同時に行うことなので、
不動産会社の力量が問われるからです。
いかがでしたか？
査定の目的は、「売りたい価格」ではなく、「実際に売れる価格」を出すこと。
そのためにも、信頼できる営業担当者を選ぶことですよ。
次回は、「媒介契約」についてです。
それではまた！
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