マイホーム選びの秘訣は、会社の規模よりも担当者次第である。
こんにちは、辰川です。
マイホームは一生に一度の高価な買い物。
それだけに、信頼できる不動産会社から購入したいというのが本音ではないでしょうか。
しかし昨今、ネットによる情報公開で、不動産売買の情報発信力については、
会社の規模による差はほとんどありません。
むしろ担当者や営業マンの資質こそが、
不動産購入の成功の鍵となってきています。
たとえば、営業マンが次のような対応をしたら、あなたはどう思いますか？
「こちらの連絡に対しての返信が遅い」
「希望条件から外れた物件をすすめる」
「しつこく決断を迫ってくる」
不動産の購入あるいは売却では、何度もやり取りを繰り返し、
互いが納得いくところで、最終的に成約、引渡しへと繋がります。
そこに至る途中で、少しでも不安に感じたら、先のことまで思いやられます。
そのときは、営業マンを変更してもらうか、会社そのものを変えるしかありません。
あくまで私見ですが、仲介会社の規模による、営業マンの特徴は次のようなものです。
・大手系列の仲介会社
一般的に若い営業マンが多いです。人数が多いだけに、若くても有能な社員さんもいますが、
一方で人対人のコミュニケーションに不向きな人もみられます。仲介のような顧客相手の仕事には不向きなのでしょうね。
けっして若い営業マンだから駄目ということではありません。
・中堅、小規模仲介会社
経営者の考え方がそのまま営業姿勢に出ます。会社規模と誠実さはほとんど関係ありません。
駄目な会社に共通しているのは、顧客目線ではなく、会社目線で仕事をしていることです。
ただ。小規模な会社であっても、実務経験が豊富で親切な営業マンはいます。
1、2度、問い合わせをしてみて、担当者に何の不安も感じなければ、
相談に乗ってもらってよいと思います。
仲介業界の営業マンは売上げに対する歩合制をとる場合もあり、個人プレーヤーが多くいます。
それならば、業務能力の高くて、誠実な担当者を選びたいものですね。
いかがでしたか？
不動産の取引は、担当者の実務経験、交渉力の差が大きくものを言います。
ぜひ、あなたの不動産選びの参考にしてくださいね。
それではまた。
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株式会社 ベルジュホーム
代表 辰川 敏広
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