騙されないで!悪い不動産業者の手口 Part1

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騙されないで!悪い不動産業者の手口 Part1

2019年6月26日 | お役立ち豆知識

こんにちは、辰川です

 

多くの不動産業者は、お客さんの要望に応える為に

一生懸命、頑張っています。

 

ところで大阪府内だけをみても、約1万2千社の業者が存在しています。

しかし中には、一部とはいえ、悪質な不動産業者も存在します。

 

今回は、そうした悪質な不動産業者の手口について。

 

1.オトリ広告をだす

 

周辺相場に比べ、あまりに安い物件を見つけて問い合わせると、

「その物件はもう決まってしまいました。でも、他にもっと良い物件がありますよ」

といって他の物件を勧めてきます。

 

つまり、広告の物件は販売するつもりなどなく、

集客の為に利用しているだけです。

 

こうしたオトリ広告は、本来、宅建業法で禁止されています。

 

他の物件を勧められても、自分が納得しない限り、

契約をしないことです。

 

2.契約を急かせる

 

建売住宅の新築一戸建て現場では、

「人気物件なので、今、決めてください」

「二番手の客が待っているので、今すぐ判を押さないと買えませんよ」

と急かされるケースもまた多いです。

 

いつの間にか、とんとん拍子で契約にすすみ、 

あとで良い物件があっても、契約解除するには

手付金を放棄しなければなりません。

 

その結果、シブシブ購入せざる得なくなります。

 

とはいえ、不動産会社が契約を急がせることは、

法律に反しているわけではありません。

 

というのも、善良な不動産会社が、

今にも申し込みが入りそうな人気物件を、

善意で勧めるケースもあるからです。

 

しかし、そうでなく、

「ヘンに急かされるなぁ」と感じたら、

一旦冷静になってくださいね。

 

3.家が建てられない物件を勧める

 

前回もお話しましたが、土地には建築制限があります。

 

例えば、

農地で住宅が建てられない、現在家が建っていても再建築はできない、

建ぺい率や容積率がオーバー、水道などライフラインは自分で引かねばならない、

といった物件です。

 

こうした大事な説明もなしに、曖昧にして

販売する悪質な業者もいます。

 

わたしも以前、こうした業者に出くわしたことがあります。

このときは、将来建て替えできない中古住宅と気づいたので、

お客さんに購入を諦めてもらったのです。

 

ただ、売主が業者だっただけに悪質でした。

 

しばらくして、その物件はネット上から消えましたが、購入した人が心配です。

仲介に入った業者が見抜けなかったのか・・ 

 

4.売却物件を囲い込む

 

ふつう不動産の売却依頼をうけた不動産会社は、

「レインズ」という情報ネットワークに登録します。

 

これにより、その情報が多くの不動産会社に開示されて、

いち早く買主を探すことも可能になるのです。

 

ところが一部の不動産業者は、レインズ登録せず、

買い手を自社だけで探そうとします。

 

その理由は、売主と買主双方から仲介手数料が入るからです。

 

結果として、ほとんどの場合で売却期間が長引いて、

早期売却のチャンスを逃してしまいます。

 

その物件を囲い込まなければ 早い時期に

買い手に紹介できる業者もいるはずです。

 

そう考えると、業者の物件の囲い込みは

売主にとって何も良いことはありません。 

 

次回も話はつづきます。それではまた。

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