こんにちは、辰川です。
今回は、中古住宅の価格交渉についての
話をしましょう。
さて、販売中の中古物件ならどれでも、
値引きができるというわけではありません。
ただ、値引きが成立しやすい物件というもの
があります。
例えば、周辺相場より割高な物件とか、
売り出しから長い期間が経過している物件です。
相場とかけ離れた価格で売りに出ている物件なら、
具体的な金額提示をすることで交渉できたりもします。
また、売り出してから長期間が経過した物件では、
価格交渉に応じてくれるケースも。
さて、実際の値引き交渉では、実に有効な手段があります。
それは…
「この金額なら買いたい」という意思を売主側に伝えること。
もちろん、希望金額がそのまま通るというわけではありませんよ。
しかし、金額を提示したことがきっかけで、
売主と買主双方が歩み寄り、取引が前進しやすくなります。
なぜなら、売主からみれば、
買うかどうかわからない人よりも、
購入意欲をもった買い手を重要視するからです。
また、物件の値引交渉では
買い手側の誠実さも必要となります。
無茶な価格を提示すれば、交渉自体が上手くいかないことも
起きます。
ところで、実際の値引き交渉では、
売主買主が直接交渉するのではなく、不動産会社が双方の間に入って
交渉することがほとんどです。
したがって、交渉の成否は、担当者の交渉力にかかっています。
ですから、信頼できる営業担当者に値引き交渉をしてもらうことも
大事なポイントとなります。
それではまた。
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